To si nemyslím. Zatím se mi daří ceny zvyšovat a počty zakázek jsou pořád stejné (tedy až na tento měsíc, nějak jsem kvůli práci na eshopu neměl čas se trochu více propagovat).

Docela mě překvapilo, že pokud se někdo rozhodne takhle nafotit, tak ty peníze zase tolik neřeší. Klienti si vybírají jednak podle portfolia fotografa, ale především podle toho, jak na ně působí. Už několik klientů mi řeklo, že si mě vybrali na základě toho, že jsem na ně působil dobře a že si mysleli, že to focení se mnou bude v pohodě.

Hodně je to taky o osobním doporučení. Když se někdo rozhodne pro focení a jeho známý mu doporučí skvělého fotografa, tak je většinou rozhodnuto. A to i když existuje spoustu dalších levnějších fotografů.

Takže abych to nějak shrnul, tak konkurence je stále větší a nejlepší cesta, jak uspět a udržet si zakázky je přinášet nějakou přidanou hodnotu. Starat se o to, aby byli klienti spokojení a aby sami od sebe dělali fotografovi reklamu a propagovali jeho služby dále mezi své známe. Ti, co se rozhodnou jít cestou snižování cen narazí – existuje totiž hodně šikovných fotografů, co to mají jen jako koníčka ve volném čase a udělají to zadarmo (mnohdy stejně kvalitně).

Kdyby Tvý zákazníci neřešili peníze, tak půjdou do nějakýho profi foto studia, kde za focení dají pět tisíc. Tím jaké si nasadil ceny se sám podílíš na jejich snižování a nejspíš si nějaký fotoatelier připravil o zákazníky. No a v budoucnosti nějaký začínající fotografi s cenami na hranici únosnosti zase připraví o zakázky tebe.

Důležité je vědět, kdo jsou vlastně tví zákazníci. Fotograf fotící za 290Kč (jako já v začátcích) bude cílit na jinou skupinu lidí, než fotograf fotící za těch 5000Kč. Samozřejmě že cena hraje roli, ale ne takovou, jak si mnozí myslí.

Samozřejmě, že pokud chce někdo udělat pár fotek pro radost, tak se nepůjde nechat nafotit v ateliéru za několik tisíc. A naopak pokud bude třeba nějaká modelka potřebovat nějaké kvalitní fotky pro svou prezentaci, tak neosloví fotografa fotícího za 290Kč

Já to vyřešil jednoduše – cenu vůbec neřeším a zvedám ji zárovň s tím, jak roste kvalita mých fotek. Připravím se o několik zakázek (od lidí, kteří do toho jsou ochotni investovat jen pár stovek), ale zase si otevřu dveře k dražším zakázkám. Vůbec se nebojím fotografů, co fotí zadarmo, nebo za nějakou minimální částku. Určitě to neberu tak, že mi berou zakázky.

Problém mnohých fotografů je, že se zabývají jen focením. Mají pak problémy s marketingem a sháněním dalších zákazníků. A pak brečí a naříkají, jak je ostatní fotografové obírají o zakázky. Nedochází jim ale, že lidem nejde jen o ty samotné fotky. Hodně záleží na tom, jak si s fotografem sednou a jak na ně působí a jestli nabídne i nějakou přidanou hodnotu. Mě si klienti vybírají, protože jsem jednoduše v pohodě a i když s focením nemají zkušenosti a mají z toho obavy tak ví, že já jim to celé usnadním.

Jo a taky jeden postřeh z praxe…často se lidi ozývají kvůli focení ne proto, že se rozhodli nechat se nafotit a pak hledali fotografa, ale proto, že viděli nějaké mé fotky, nebo se jim o mě někdo zmínil. A pak na základě toho začli zvažovat, že by si to taky vyzkoušeli 🙂

No dobrá, tak si nevzal zakázku profi studiu fotícímu za 5K, ale fotografovi na volné noze fotícímu za tisícovku. Uvidíš kolik budeš mít zakázek až cenu zvýšíš třeba na 15 stovek, dostaneš se na cenu obvyklou na trhu a ztratíš výhodu nízké ceny. Sice proti konkurenci můžeš bojovat kvalitními službami, jak píšeš, ale to samé dělá i konkurence. Podobně nadšených fotografů jsou mraky a bude jich přibývat. No a nakonec zákazníka získá ten, který nabídne dostatečně kvalitní službu za nizší cenu.

No a i když se od tebe nechali zájemci vyfotit , aniž by hledali fotografa, ale že je zaujala Tvá nabídka, tak zjistili za jaké ceny se dají pořídit pěkné fotky a tím si u těch lidí snížil cenovou úroveň fotografických služeb. Už se nebudou chtít fotit za vyšší cenu a i příště si najdou nějakého začínajícího fotografa, nejspíš to doporučí i známým.

No, na tomhle se prostě neshodneme. Ale nechci se s tebou hádat, protože nemám dost příkladů z praxe. Zkusím se na to taky zaměřit při rozhovorech se zákazníky a pokusím se tohle téma do budoucna nějak komplexněji zpracovat 🙂

Článek na toto téma si rád přečtu. Ale když se budeš ptát svých zákazníků, tak se dozvíš jen důvody, proč si tě vybrali. Nevíš nic o té spoustě lidí, co dali přednost konkurenci.

Ještě chci dodat… Že nechápu, proč pořád odmítáš práci na půl úvazek… Jako programátor by ses určitě někde chytnul… A měl bys přiještěný velmi pěkný stálý příjem… Času ani sil by Ti to tolik neubralo (spíš bych to bral jako klad-změna prostředí, noví lidi, inspirace…) přitom by jsi mohl dělat co, co děláš.. Snažit by ses musel pořád stejně.. ale finančně by jsi na tom byl úplně jinak…

A potom, když člověk vydělá tolik, že si může dovolit pronajmout ateliér, zaplatit pořádnou reklamu, investovat do pořádné techniky…. 🙂

No, s tím bytem na hypotéku to není tak jednoduché. Je to závazek a pozdější stěhování by bylo náročné. Buď byt prodat, nebo pronajímat. Obojí vyžaduje hodně času a starostí s nejasným výsledkem. Nehldě na to, že s prodejem to nemusí být tak jisté, někdy se nedaří prodat byt několik měsíců a v některých případech se cena nemovitosti snižuje. U pronájmu jsou taky starosti navíc.

U pronájmu sice peníze vyhazuju, ale můžu se ze dne na den rozhodnout, že si zbalím věci a přestěhuju se jinam. Nebo se rozhodnu že vycestuju do světa, ukončím nájem, věci si nechám u rodiny, nebo přátel a nebudu se muset starat o placení hypotéky 🙂 O hypotéce bych přemýšlel jen v případě kdy budu vědět, že se mi to vyplatí. Takže spíše co se týká komerčních objektů (ateliér, kancelář…).

Jinak portrétama bych se docela i uživil, stačilo by cca 15-20 focení měsíčně. Ale samozřejmě že taky plánuju i nějaké focení zakázek pro firmy. V posledních týdnech promýšlím jeden nápad, co mě napadl – mohl by mi přinést zajímavé možnosti co se týká komerčního focení.

A s tou práci programátora…fakt nechci. Vím co to obnáší a jsem člověk, co tu práci bere vážně. Takže i kdyby to bylo na částečný úvazek, tak bych si tím zasekal hlavu a nemohl se pak pořádně soustředit na ostatní aktivity.

Větší smysl vidím v diverzifikaci mých zdrojů příjmů. Stačí, aby se pravidelně prodával můj ebook, trička a do toho nějaká zakázka na focení. Pak do toho nějaké reklamy na Fototipech, affil na Heurece…a ono se to nějak nasbírá. A vše se točí kolem návštěvností Fototipů. Časem do toho ještě přidám focení pro firmy…a do roka na tom budu lépe, než kdybych zůstal u programování. A hlavně, sám si určuju co a kdy chci dělat…to je na tom to nejlepší 🙂